学会用数字说话

时间:2023-05-13 17:42:02 公文范文 来源:网友投稿

作者山田真哉是日本注册会计师。曾在普通企业就职,后进入日本中央青山审计会计师事务所,现在在会计师事务所援助中心担任主任。由于长期担任会计工作,作者经常与数字打交道。通过仔细的观察,他发现了数字其实非常能言善道,于是有了这本《赚钱老板不告诉你的数字经济学》。在日本,这本书曾创下连续三个月位居亚马逊销售排行榜第一名的佳绩,它被誉为“史上最通俗阐释数字在商业经营中重要作用的经典读物”。

在我们的日常生活中,数字无处不在,它能够给我们带来很多便捷和好处。但是,有很多人,对枯燥的数字非常厌烦,看到一连串的数字就会犯晕,笔者也属于这样一类人,平时在超市看着买东西的小票,光是为了计算总额就得花上好久。不过,读完了这本书,笔者突然对数字有了另一种看法,也想通过数字让自己的生活变得更经济、更有品质。

本书开篇的一段话是这样写的:“为什么电影宣传的广告词为‘九成观众感动落泪’而不是简单的‘大家都哭了’?为什么‘每50人即有1人免费’的促销手段比‘所有顾客回馈2%’更吸引顾客?为什么要把报纸送印厂的时间定为7:49而不是8:0。?这一切都是为什么?这正是数字捣鬼……”不难看出这段话中出现了大量的数字。而这些问题,我们日常生活中也经常遇见,但是我们很少去深究这些数字背后的意义。不过,作者告诉我们,如果对数字的了解仅仅停留在“符号”这个层次上面是远远不够的,数字是非常能言善道的,数字也可以是一种语言,也能具有其他的含义。

如何才能让数字成为另一种语言。这就要求我们用数字去思考问题,让数字说话。而如何让数字说话,就是此书的一大目的。要让数字说话,主要是培养一种数字敏感度,作者提出了“断然认定”、“打破常识”、“粗略概括”的三大技巧让数字开口说话。

为了简单地说明这三大技巧,作者用了许多浅显的例子。比如“6点53分在涩谷”、“小企业如何跑赢丰田”等,简单易懂,读过之后有如梦初醒的领悟。

作者的写作手法也很值得称道。在说明三大技巧所列出的事例中,作者总是先描述事实,然后提出问题,最后才会揭晓答案。环环相扣,引人入胜。书中有一个例子,喜欢体育的朋友也许能够回答出来这个问题,但是给人的启发却不可小觑。书中说到:“一个球队的战绩是一胜二平,为了招揽更多的球迷来观赏周末进行的主场比赛,你会举办什么样的公关活动?这个问题是出于如何提高数字敏感度的目的,不要去想‘发给观众小礼物’或者‘请啦啦队助兴’之类的点子,那么到底该如何公关呢?”

这是作者提出的问题,当时看到这个问题时笔者也是思考了很长的时间,但是一直想不到简洁明了答案,于是迫不及待地去翻看答案。看完答案后,对数字的魅力有了一种新的认识。这个问题的答案就是“一胜二平”这个数可以理解为“三战无败”。正因为如此,毫不起眼的球队,立刻化身成了实力坚强的队伍。虽然球队的实力并没有改变,但仅靠一点修饰表达的字眼,就能让球队的形象瞬间改变,这就是数字的力量。

书中还有很多这样的例子,比如“二八定律”的另类解读、“1000毫克而不是1克”等等,无不展现了数字的魅力。读完,让人不禁对数字产生了兴趣,也想尝试着看看自己的生活中是否能够运用数字艺术,让生活变得不同。

能够巧妙运用数字的人,会给人一个逻辑性强并且准备充分的印象。通过提高数字的敏感度,学会用数字思考,会有意想不到的收获。提高对数字的敏锐度还可以让我们更有说服力。往往我们在说服的时候,试图用事例说明、用感叹词去表达、用情感去打动,却总忽略用十分具体并且具象的数字让自己更有说服力。

另外,数字的表达还能够提升表达的强烈程度,同时又具备了可信性。比如,一个准备十分充分的运动员,会对关心他的人说“我对自己有200%的信心”,这样既简单又明了地就说明了他此刻的心情。如果不是这样,而是说“我对自己很有信心,你们不用担心”,这种表达的强烈程度就不如数字的表达,收到的效果自然不一样。

因此,常使用数字,肯定可以使一个人变得理性且慎重。时常注意身边的数字,商家的广告、产品的价格,仔细探究这些数字背后的意义,提高自己的数字敏感度。那么,自己的生活肯定会因为对数字的应用而变得更加有魅力。

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