年轻气盛的殷一民看上去丝毫都不像一家电信业巨头的掌舵人。这位就任刚刚两年的中兴通讯总裁今年41岁，金色的眼镜加上炯炯的眼神让他看起来精神许多。中兴内部员工对于殷一民都不乏好感，他们对殷一民的评价是“年轻、帅气、为人正直”。
但竞争对手们绝不敢掉以轻心，这位外表文质彬彬的人物内心实则十分坚韧。1991年之前，殷一民只是南京邮电学院一名普通教师，进入中兴后，殷一民得到了公司前任总经理侯为贵的赏识。殷一民头脑清晰而果断，能承受巨大的压力并保持对重要决策的专注，这一点与侯为贵的战略思想非常吻合。2004年，侯为贵放心让贤。
殷一民上任后，立即将中兴通讯2004年的工作重点定位在国际市场、手机、3G三大战略领域上。将重心脱离开以往获利颇丰的小灵通设备并非易事，但在目光敏锐的殷一民看来，这一转移势在必行，小灵通已经度过投资高峰，中兴需要将目光投入到更有前途的业务上来。
对于海外市场殷一民极为看重。和华为一样，中兴也选择了亚非拉等发展中国家和地区作为海外市场的突破口，不过在最初的销售上多处于单兵作战的状态。公开数据显示，2003年中兴海外收入6.1亿美元，为总额的15%；而同年，竞争对手华为在海外市场的销售额是10.5亿美元，占总收入27%。高盛亚洲公司副董事长宋学仁说，在向海外扩张方面，华为过去“更为积极，而中兴通讯则晚了几年”。
但殷一民并未失去机会。他仔细分析了海外市场的情况，“进军海外市场，新兴市场是一个很好的切入点，这是因为电信业是一个标准化很高的行业，新兴市场基础网络设施建设比较差，还没有形成稳定的管理系统，门槛比发达国家低。”即便在发达国家，中兴也有机可乘，“发达国家电信业现在也面临两大压力，即技术更新和设备更新。在巨大的竞争压力下，国际电信运营商比以往任何时候都更加看重降低运营成本的需求，这也是其进行再投资的一个动因。”殷一民决心破除以往过于保守的海外策略。他计划在2006年，将中兴海外机构的本地化员工比重提高到三分之二，超过中国员工。
此举无异于破釜沉舟，但殷一民的坚持已迎来回报。2005年，在继续攻占突尼斯等发展中国家市场之外，中兴还悄悄地杀入了欧洲市场等跨国电信公司的腹地。12月，中兴同法国电信签署了合作协议，中兴将成为法国电信3G设备的主力提供商之一。
成功并非一夜间。即便是已经站稳脚跟的发展中国家市场，中兴也面临重重挑战，这些国家的市场规模普遍不大，而且订单执行难度比较大，恶性竞争、互相压价的现象普遍存在。而在进入发达国家市场之后，中兴在品牌知名度和影响力上与跨国公司的劣势将进一步凸现，这一点殷一民坦然承认，因此他教育公司员工要保持低调，“不要轻易说某个巨头‘不行了’，再‘不行’，也是六七十亿美元的销售额，也比我们大得多。”没错，随着竞争的加剧，海外巨头们将在战略上更加重视这位崛起的电信业新秀，这将增大中兴通讯在海外成功的难度。但殷一民的这番话显然将有助于中兴通讯甩掉包袱，轻装前进。
专家点评：
全面出击,纵横捭阖，大浪淘沙，铸就卓越
——姜奇平
