摘要：随着现代我国国民经济的迅速发展，逐渐的，中等收入水平群体正在慢慢的处于扩大之中，这是使得社会经济逐渐好转的必然基础。从社会整体财富的分布看，大部分的社会财富掌握在少数高收入水平群体手中，其次掌握在中等收入水平群体中。高收入群体因其社会财富占有量的优势，可选择的理财途径较为广泛，并且需求更加多样性；中等收入人群较低收入人群具备一定的社会财富占有优势，但是他们的收入水平并不能完全满足其保障性的需求和经济水平改善的标准。因此，在社会中中等收入群体对于金融理财方面的服务需求持续上升的空间最为广泛，而且可以很好地带动社会上的消费服务，所以，就目前的情况来看，由于中等收入群体占社会成员的绝大多数，从而中等收入群体将会对我国银行中的金融理财服务起到很大的作用，并且为金融理财业带来广泛的发展机会，使其拥有广阔的发展前景。与此同时，根据中等收入群体在消费时的特点与理念都具有他们独特的行为，要想使得我国金融业得到提升，一定要根据他们的消费行为与理财特点做出详细的分析与研究，最终确定一套适合大多数消费者的金融商品或者理财销售组合。
关键词：中等收入群体曰金融理财服务曰路径研究
文章编号：1004-7026（2015）06-0004-02中国图书分类号：F832.5文献标志码：A
金融理财是一种全面化的金融服务，即为利用具有专业化知识与水平的工作人员根据对相关人员的消费情况、生活水平以及收入状况进行分析，然后确定一个最终的措施，使得相关人员可以根据这个合理有效可实行的理财方法进行理财操作，最终使得各个阶层的客户本身的理财需求被满足，然后持之以恒的坚持下去最终使得自己人生对于金钱的自主和自由得以轻松实现。党的十八大报告将“中等收入群体持续扩大”作为2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的新要求，并提出实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番的目标。金融理财被应用的最早的国家是美国，在后来，逐渐的在亚欧地区被广泛的认可和使用，随着时间的推移，它已经逐渐的成为银行的一项十分重要的业务。在我国加入世贸组织之后，也慢慢的对金融方面实行开放制，现在我国的金融行业已经逐渐的走向正轨，并且大多数的人均已收益。在这些人群中，中等收入水平的消费群体居多，这些人也占了社会的一大部分，所以，要想带动我国经济，一定要保证中等收入水平群体的人们都拥有一个好的理财道路。接下来本文中将根据中等收入水平群体做出理财方面的详细阐述。
1中等收入水平群体理财现状
首先在分析中等收入群体的理财观念时，一定要清楚现在的社会现状。根据现在的情形来看，中等收入水平群体本身的理财需要正在不断地膨胀，人们更加注重如何使得自己的经济得到提升，如何对于自己的理财方面进行详细的规划。根据这一点，许多的商业银行将理财规划作为一项个人的业务正在不断地开展，以此来使得银行自身的收入得到提高，也使得人民的收入水平得到改善。中等收入水平群体的理财观念一旦得到提升，会更加促进中等收入水平向着高等收入水平迈进，并且全社会的经济水平也将会随之提高。
2完善中等收入水平群体理财服务的必要性
目前，由于我国社会上的中等收入群体人数在不断增多，所以完善中等收入水平群体理财服务更能够带动全社会的经济朝向更好的方面发展，更多的人对金融理财有了详细具体的解决措施，在针对各种困难要素时也可以得到及时的解决，中等收入群体中的人们由于遵循了有效的理财措施，最终使得自身家庭的经济收入有所好转，中等收入家庭的经济更加稳定并稳步提升，所以可以见得，完善中等收入水平群体理财服务对于提高社会整体经济起到了十分重要的影响，也带动了更多的人去关心金融理财服务行业，使金融理财服务项目更好地发展。
3完善中等收入水平群体的金融理财服务的基础设施保障
要想使得金融理财服务的基础设施得到完善，首先可以根据实际情况创立一所金融理财商品的商店，其中包括人们在理财过程中所经历的各个阶段所需要的工具与方法，可以包括消费品区域、介绍机构服务的区域以及真正的理财教育观念的区域，使得人们在各个阶段有疑问时能够得到及时的且相对应的解决。在此基础上，一定要对个人理财监管的力度进行加强，使得理财服务变得可靠，使得大多数人从中受益，并且让更多中等收入水平的客户对其满意。
4建立完整的面向中等收入群体的金融理财服务体系
4.1凡事以客户为中心，改善服务水平
在我国银行开设金融理财服务业以来，我国的银行一直的忽略了以客户为中心这一原则，将这个想法落实的不够透彻，使得工作人员执行起来不能完全的具有针对性。中等收入水平人群的理财需要即为使得自己的经济状况在正确的理财方案的实施下可以有所好转，但是现在银行中普遍的理财策略却是不管各个客户之间的需求是否一致，也不能够有效的对各个客户进行针对性的分析，最终为每个客户都提供几乎一致的理财方案，使得客户并不能够真正实现自己经济利益最大化的原则，这就说明银行的真正服务与客户的本质需求存在着十分明显的偏差。对此，一定要明确以下几个要素。在银行的真正经营观念中，必须要保证客户为核心、客户要求至上、保证客户对理财方法合适满意以及提高客户的经济水平这四个宗旨。这几个宗旨也是银行完善理财服务业的重要意义。
4.2凡事讲究创新性原则，使得金融理财产业足以丰富
首先应该对于现在中等收入水平群体对于金融理财的了解状况的现状进行一个简单的总结，然后针对它们对理财工具与方案的需要情况，做出简单的设计，然后再深入了解，将方案具体化，使得各个步骤变得明确具体，并根据制度进行创新与突破，然后让客户进行实践，在实践中不断地改善，再创新，最终使得客户的利益得到提升。在为客户进行理财培训时，一定要注重培训方法的创新性，针对不同的客户，制度不同有效的金融理财方案，然后根据创新出的理财方法，使得客户得到更好的利益。然后在面对客户时，可以根据创新的方法来进行推荐，保证客户得到更多的效益，增加收入水平，使得社会上的理财方案更加具有新意且高效。
4.3使销售过程更加正规化，将客户风险实现最低化
银行在针对各个不同的中等收入客户进行培训时，要进行针对中等收入群体的金融理财观念的观察落实，相关理财方法要注意符合法律的要求与制度规定，在对理财的产品进行加工与传播时，禁止使用不符合法律规定的陈述，使中等收入客户被非法观念所迷惑，理财的产品要具有正规性的特点，从正面反应它的属性价值，充分使得中等收入消费客户的利益得到维护，使得其风险降到最低，最终将消费者的经济水平提升。另一方面，银行系统的监管也是不可或缺的部分，对于理财产品的风险要做成合理的判断；理财产品的执行人员更要用制度等管理手段加强管理，防止理财过程发生人为性的损失。因此，银行一定要针对可能出现的各种风险作出一套实施起来切实可行的管理运作体裁，使得理财师们在为中等收入群体人员进行讲解以及规划时可以将风险降低，并将效率快速的提升。
4.4培养具有专业化知识与意识的金融理财人员
如何在中等收入人群与金融理财服务体系中建立稳固的联系，银行理财师，无疑是最直接、最容易被接受的纽带。银行中，金融理财服务业作为一门重要的业务正在被广大人民群众所重视。要想做一名合格的理财师，必须要具备良好的职业素养和相关的专业知识。由于社会上中等收入群体不断增加，所以，银行在对理财师们进行培训时要注意多培养面向中等收入水平群体的理财师以及相关专业性知识。并且大多数中等收入群体中的人员为了加强生活的保障性和得到更好的经济水平，对其拥有很深的研究热情。所以，此时便需要相关银行对这方面的需求进行专业并且合格的培训，对于可能出现的各种情况进行全方位的分析，使得理财师们可以根据中等收入或者其他收入的客户的实际状况能够拟定出真正适合客户的理财观念。通过培训过程，来不断的实践，然后找出不足与缺点进行进一步的改善以增长经验，最终使得客户的利益得到最大程度化的提升。
结束语
根据上文的分析可以看出，要想社会水平得到整体性的提升，一定要首先抓住中等收入水平群体的理财特点进行分析，根据他们的消费水平与消费特点，结合他们的生活情况进行详细的评估，使得每个人都能够有一套适合的且合格有效的理财观念，并且在实施起来方便且容易被人们接受，否则只能够达到相反的效果。只有将大多数人群的经济水平真正的提升上去，才能够带动其他收入水平上的人群，最终真正使得我国的金融理财观念得到整体性提升，人们经济水平也得到全面性改善。
参考文献
[1]刘霞，杨璨，牛劲松.完善中等收入群体金融理财服务的对策研究[J].海南金融，2014（7）.
[2]杨璨.中等收入群体如何完善金融理财服务[J].决策探索，2014（10）.
