湖北省罗田县地处大别山老区，是经济欠发达地区。近年来，该县农村信用社紧紧围绕农民增收目标，依托当地资源优势，坚持面向市场，因地制宜，先后发放贷款3.1亿元，积极提供板栗种植、流通、深加工等环节中的金融服务，构建了栗农致富、栗企盈利的绿色通道，使罗田县成为“全国板栗第一县”。
小贷款成就大产业
罗田山多林密，气候宜人，很适合板栗生长，生长的板栗果仁含丰富的蛋白质、脂肪以及多种微量元素，是一种市场上俏销的休闲食品。多年来，受资金、技术等方面的制约，罗田板栗的发展一直处于零星分散生产和自产自用。为把板栗产业盘大盘强，该县农村信用社积极探索小额农贷支持栗农生产的新机制，扩大扶持对象，提高贷款授信额度，提供优质金融服务，农户小额信用贷款成为栗农脱贫致富奔小康的“金钥匙”。每年年初，该县农村信用社就组织信贷人员深入到栗农中作调查，做到支农工作早安排，支持春耕早办点，资金需求早摸底，信用等级早评定，放贷资金早到位，帮助板栗种植户解决建园、购种苗、买化肥、备农药等生产资金缺口，将金融服务送到田头垄畈。为方便栗农贷款，减轻栗农负担，该县农村信用社还采取放宽贷款限额、延长贷款期限、降低贷款利率、简化办贷手续等方式多途径地方便栗农。广大栗农交口称赞：“到信用社贷款就象凭存折取款一样方便，随要随贷，利率优惠，小额农贷真是我们致富的好帮手。”凤山镇丰衣坳栗农张礼华，自2006年以来在信用社36万元的小额农贷支持下，小康之路越走越宽。他承包村部300亩板栗园，进行规模化、科学化生产，现在板栗年产量达到6万斤，产值12万元，成为当地小有名气的“致富带头人”。目前，该县农信社已对8.5万户栗农评定了信用等级并颁发贷款证，授信总额达21.4亿元。截至2012年10月末，该社农户贷款余额达12.8亿元，占比75.1%，持证栗农贷款需求满足率达到了100%。在农信社的大力支持下，如今，罗田县板栗面积已达到100万亩，年产量达6万吨，是全国板栗种植面积最多、产量最高的县市。
新产品“贷”动大提升
罗田板栗发展加快了，种植户多了，产量也在逐年增大，但大部分栗农零散种植、粗放管理，板栗的质量、产量、产值难提高。长期以来，罗田板栗产业规模效应难显现。金融服务上，农村可抵押物有限，栗农授信额度不高，最高限额在5万元以内的农户小额信用贷款品种无法满足板栗种植大户和从事板栗购销、储运、加工个体工商大户的信贷需求。2008年，罗田县农信社在充分调研的基础上，为全县板栗种植面积在100亩以上的种植大户、年收购在100吨以上的加工大户、年销售收入在100万元以上的经营大户“量身裁衣”，定制了两款信贷新产品，推动全县板栗上规模、上质量。推出了全省首家县级联社区域性信贷专项产品“板栗经营户信用贷款”，单户提供20万元以内的信用贷款，支持板栗大户的规模种植、收购销售以及板栗加工，贷款期限1～3年；开发了“个人生产经营户保证担保贷款”，由符合条件的第三人提供全额连带责任保证担保，贷款无需抵押。专项信贷产品降低了栗农的融资门槛，减省了栗农办理抵押手续的费用支出。同时，他们实行阳光办贷、快捷办贷，建立大户经营档案，贷户申请贷款时，信贷员三天内上门调查并答复，符合条件的及时办理放贷手续。三年来，全社共向板栗生产经营户发放信用贷款384笔、6535万元，个人生产经营户保证担保贷款158笔、2880万元。
新模式给力小微企业
农副产品深加工是提升附加值、解决就业的重要途径。随着罗田板栗产量的逐年增加，全县板栗储藏、加工的小微企业也逐渐增多，截至目前，全县板栗加工小微企业达71家。为帮助全县板栗加工小微企业“强身健骨”，加快发展，该县农村信用社创新融资模式，积极适应小微企业“短、小、频、急”的信贷需求特点，破解了抵押物难提供、符合条件担保人难找到等融资难题。一是扩大抵押范围，贷款抵押物一改过去只限于优质房产的规定，实行房产、地产、在建工程、原材料及产成品抵押，仓单及订单等单项或多项组合方式；二是改进担保方式，由单一担保改为农产品收购、加工的上下游企业以及板栗加工的龙头企业均可以提供担保；三是为专业担保公司牵线搭桥，引导担保公司为小微企业提供融资担保。2012年1月份，罗田县农村信用社金融超市当“红娘”，促成该县省级龙头企业绿润公司与湖北省农业产品化信用担保公司“联姻”，采取专业担保公司担保的方式，向绿润公司发放板栗收购流动资金贷款600万元，解了企业燃眉之急。三年来，该县农信社共为56家板栗加工企业提供信贷支持1.7亿元，全县小微企业年加工板栗3万吨，产品畅销美国、日本、德国、东南亚、港澳台等10多个国家和地区，年出口创汇500万美元，近3000名城镇农民实现了在家门口就业。
