近年来，山东省临沂市兰山区在花卉产业发展中坚持“重区域、抓规模、创名牌、搞特色”的发展思路，除了对广大花农和花卉经营户积极加强政策扶持、加强技术指导外，还积极加大品牌宣传，提升鲜切花品质，通过电商营销方式广开销售渠道，不仅打造出一条完整的鲜切花产业链，而且提高了花卉种植户及花卉经销商的收入。
最近，笔者从兰山区几个鲜切花种植基地和东北园花卉市场的一些经营户中了解到，自去年以来，兰山区通过大力实施花卉电商创业计划，鼓励花农和经营户“网上卖花”，通过建设花卉电商示范市场、示范户和制定优惠扶持政策、优化配套服务等措施，极大地增加了网络渠道的花卉订单，为花农和花卉市场经营户创造了信息快捷、物流快速的营销环境。同时，为解决花卉电商创业者经验不足的问题，该区还定期举办各类电子商务培训班，邀请经验丰富的电商技术人员培训花农，对网站建设、图片采集、物流包装、售后服务等知识进行培训，并邀请创业成功者与初级创业者分享创业经验，传授企业运营和商业营销技巧等。目前，该类创业培训活动已举办了十多次，使500多户花农和经营户从中受益。
位于兰山区繁华区域的北园路东北园花卉市场由200多家沿街商铺组成，市场内有三条花卉街被发展成“花卉电商示范街”，三条示范街成为花卉电商创业者对外营销的重要平台。该市场内的“花语”花卉电子商务有限公司是最早落户花卉市场的电商企业之一，该公司依托临沂市城区周边众多的花卉种植基地作为供货渠道，积极发挥电商平台的作用向各地销售时令鲜花，经过近两年的发展，公司已经拥有完整的运营、推广、视觉等40多人的专业团队，日均销售600单以上，月销售额超过80万元，产品不仅销往全国各地，而且还打开了国外市场，仅去年下半年，就接到国外订单300多个。
在东北园花卉市场，笔者与市场管理者座谈时，市场负责人介绍说，如何充分发挥现代信息化产业优势，为花卉经营户在电商平台上拓宽销售渠道，提高销货量是他们一直在思考并着力解决的问题。为此，他们通过制定花卉经营户入市优惠制度和花农入市便捷手续，为他们提供了方便，保障了货源供应。同时还针对花卉电商经营初期存在的困难，推出一系列优惠扶持政策。鼓励电商以公司形式入驻，对在“电子商务示范街”沿街商铺经营的电商实行市场管理费免费政策；协调银行为青年创业者办理低息贷款，积极协助商户银企合作，帮助企业对接银行，全面提升企业抗风险能力，为花卉企业、经销商、物流服务商和消费者打造了多方交流和贷款、结算、贸易的金融服务平台。为解决花卉电商创业资金问题，该市场还联合有关金融机构，根据花卉电商创业不同阶段的需求，提供不同层次的信贷产品，有效解决了花卉电商创业资金短缺的问题。
据了解，该市场的花卉经营户以前都是自扫门前雪，市场通过积极组织，经常把花卉电商集中在一起相互交流，业务上有什么问题可以相互切磋，基础服务资源也可以共用。为了进一步提高花卉的快捷输出，市场还积极创造条件吸引第三方物流企业入驻，依托已经形成的集约化电子商务基地，在市场内建立了花卉物流终端站、分输站，进一步降低了花卉物流成本，使花卉经营户增加了收益。
目前，兰山区已在区域内发展鲜切花300多公顷，培植了“兰旗”“兰月”等多家大型鲜切花企业，实现年产值5亿多元，从业人员达上万人，辐射带动了周围的沂南县、费县、罗庄区、河东区、蒙阴县和江苏省灌云县等六个县区发展鲜切花种植基地16个。为满足市场需要，该区还积极引进优良品种，丰富花卉种类，使全区种植的鲜切花达到六大系列120多个品种。兰山区的花卉产业正借着电商的东风，越走越好！
（卞文志 山东省临沂市水田路水田小区5号楼3单元 邮编：276002）
