摘 要：文章以循环经济为视角，对我国煤炭企业绿色营销模式与实践问题进行了研究，得出了一些结论，希望这些结论能够有效的指导实践。
关键词：煤炭企业；绿色营销；营销模式；循环经济
到目前为止，我国大部分煤炭企业还在沿用计划经济体制下的营销模式，人力、物力和资金的使用规模都相对较高，尤其在营销策略的实施过程中，往往忽视或者忽略对外部环境的影响，一味地依赖车运销售等传统营销形式。可是，在这种情况下，不但产生了大量的营销成本，还使企业营销的投入—产出比例失衡[1]。近年来，在国民经济迅速发展的推动下，对煤炭的需求不断增加，但是由于其他因素的影响，煤炭市场并不稳定，煤炭企业经济效益遭遇重大挫折。在这种情况下，需要对煤炭企业的营销战略进行分析和研究，积极组织和实施创新营销，将低碳经济和绿色经济的营销理念引入其中，更好地促进企业的可持续发展[2]。绿色营销是人类营销活动的高级形式，在人与自然、社会和谐共赢的过程中，能够实现企业营销和社会整体的可持续发展。而为了更好的实施绿色营销，需要整合资源、提高效率，使企业营销活动和生态系统之间保持协调和平衡。
一、煤炭企业营销的原则与创新的必要性
（一）煤炭企业营销的原则。（1）煤炭企业的营销活动要依照营销系统的实际经营运行情况进行，为此，需要选择适合本企业发展的经营风险管理模式，同时，要在实践中不断进行完善与调整。而为了做到这一点，需要在营销行为的实施过程中，注重对风险的管理。此外，要以整个系统为中心，对营销活动的中的风险进行识别和处置，并充分结合客观实际情况，实现整个系统的最优化。（2）如果将煤炭企业看做是一个总体系统，就需要对其营销业务进行流程划分。不如，可以考虑将其划分为营销、生产、采购等不同的子系统。然后，按照经营管理流程，建立各个子系统的营销预警和控制系统，其的目在于能够保证煤炭企业总体营销系统的最优化。此外，还应该对煤炭企业的营销经营风险加强管理，将系统中与企业营销风险相关要素对营销活动的影响程度降到最低水平。比如，可以将系统的过去营销状况和未来可能的营销状况结合在一起，对企业的营销风险进行动态性的管理，同时，在这一过程中，要全面考虑外部环境因素对煤炭企业营销过程的制约。尤其当宏观经济环境、公司法人治理结构和信息化程度以及观念发生变化时，更应该借助预警系统促进煤炭企业营销活动的顺利进行。（3）在煤炭企业营销过程中，需要体现科学性原则，这一原则指的是煤炭企业要对经营风险进行识别，并能够应对过程中所涉及到的程序与方法，在处置方面一定要科学和有效。为此，可以构建相关的模型或者指标体系，而只有这些环节足够科学，才能在企业遭遇危机之前发出正确的警报信号。可见，这一原则的目的在于为企业的营销活动提供科学的结论，使之能够做出相对有效的经营管理决策，避免造成严重的后果。
（二）煤炭企业创新营销模式的必然性。在当前经济环境中，煤炭企业的营销活动要受到多种因素的影响。如政策上要求煤炭企业要体现出节能减排，要以循环经济为出发点，构建出绿色营销的体系。在这种情况下，煤炭企业的营销活动体现出了明显的动态性特征，需要不断的进行创新，才能低于越来越多的营销风险。比如，要按照市场经济的发展要求、对现有的营销活动进行修正和补充，在保证企业营销活动获得必要收益的同时，使营销体现更多的先进性和有效性。只有这样，才能使其与市场经济体制相适应，才能在持续的改革创新之中，使企业的营销顺应时代潮流的变化，在市场经济大潮中保持竞争优势。可见，在当前形势下，改革创新是煤炭企业营销模式的必然追求，具有深刻的必然性。为此，需要通过创新营销使之与知识经济时代背景向吻合，以此来保证企业的稳定持续健康发展。
二、循环经济视角下我国煤炭企业的营销瓶颈
（一）煤炭产业营销模式的战略缺位。在对我国煤炭产品市场进行分析后发现，当前，我国煤炭产品相对单一，营销模式老化，产品相对传统，在创新性方面表现不足，尤其是营销活动对资源的充分利用程度相对较低，这不但造成了环境的污染，还对煤炭企业战略的制定造成了一定的阻碍。当然，其中的原因是多方面的，比如，我国的煤炭企业大多属于国企，因此国家在对其进行调控时，往往会在政策上予以扶持和帮助，继而忽视了对营销策略的创新和改进，这样一来，不但限制了企业的发展规模，还使其营销模式不断僵化，难以体现循环经济和绿色营销的要求。
（二）煤炭企业科技化程缺位。目前，在循环经济要求下，我国煤炭企业的资源浪费现象较严重，一些设备在使用过程中存在较大的安全隐患，加之其使用寿命相对短，给企业的营销活动带来了极为负面的影响；此外，在煤炭的开采、传输和营销活动中，还主要依靠传统的电力设备和传统手段进行，这在国外看来是极为落后的。此外，在煤炭的深加工方面还存在明显的科技劣势，使煤炭产业出现了极大的浪费。比如在实际营销活动中，大多数煤炭企业都忽视了煤炭残渣的再利用，使循环经济要求并没有落到实处，知识简单的对煤炭残渣进行了处理，并未通过营销创新，使企业的资源得到了重复的、有效的利用。
三、我国煤炭企业绿色营销模式的制定与实践
（一）制定绿色计划。为对循环经济的要求作出有效回应，应该在贯彻好绿色营销战略的同时，生产出更多的绿色产品。为此，需要制定出合理的绿色计划。此外，还应该在日常营销活动或者决策过程中遵循这一计划，使煤炭企业的绿色计划的制定能够与企业的长期战略计划实现完美的结合，使各项资源得到最为合理的利用。
（二）绿色产品策略。煤炭企业在开发绿色产品的同时，要对煤炭产品的使用和产品废弃物的处理进行集中的处理，同时要对环境的变化作出积极的反应。在这一阶段，核心的工作就是要对煤炭企业的营销活动进行绿色设计，最大限度的利用现有资源和能源。在设计产品的过程中，不但要考虑特定的因素，还要对各个方面的要素，如设备选择、无污染等进行综合的考虑。正确做到绿色产品的生产过程为“清洁生产”的过程，即要求使用最少的物料与能耗，实现最大限度的产出，同时，还应该尽量降低废物产生率，将其消灭在生产过程之中。
（三）绿色渠道策略。要想实现真正意义上的绿色营销，需要构建畅通的绿色营销通道，这在企业的营销活动中起着决定性的作用。为此，需要对影响绿色产品的因素进行综合考虑，要以消费者为中新对绿色煤炭产品进行定位，使之能够影响到绿色营销的成本，将其降低到较低的水平。此外，煤炭企业需要对绿色渠道进行合理的选择。比如，要选择绿色信誉较高的中间商，在注重环保的同时，能够得到消费者的一致好评；此外，在客观上，还要利用这些中间商的信誉对绿色产品进行全面的销售。
结语：当前，我国煤炭市场和消费资料市场比较，在购买者数量、规模、专业购买以及属派生性需求等方面都出现了一定的矛盾，其中的一个重要原因便是对循环经济和绿色经济的认识不够，为此需要依照煤炭企业的营销工作特点，科学制定营销策略，这对现代煤炭企业的战略发展具有十分中重要的现实意义。尤其在竞争日趋激烈的市场经济中，煤炭企业要想通过营销经营活动获得竞争优势，还需要保证营销系统的稳健运行，只有这样，煤炭企业才能获得长久快速的发展，其营销和经营风险才能降低到可以控制的水平。
参考文献：
[1] 贾仁社. 煤炭企业绿色营销战略模式研究[J]. 武汉理工大学学报，2006（4）：90-91.
[2] 章彦有. 煤炭企业营销风险的应对策略与措施[J]. 商业经济，2014（2）：74-75.
