试论企业营销组织建设与管理

营销组织是企业的核心部门，高效、合理、富于活力的营销组织是企业开拓市场的基本保障，营销组织建设和管理是发挥这一部门核心作用的基础。但目前，在企业中存在着严重的营销组织建设和管理弱化问题，特别是营销组织的设计、营销组织模式的选择、营销组织的构建、营销协调机制、营销管理制度设计几方面，表现更为突出，如组织设计与市场错位、权力过分集中或分散、组织与环境因素脱节，组织缺乏特色，关系紊乱，人员管理的过分人情化，激励缺失等。加强这方面的工作，实现营销组织创新已经成为目前很多企业急需解决的重要课题。本文对选择营销组织模式时应考虑的因素、营销组织的设计原则、营销组织的构建、营销协调机制、营销管理制度设计等问题进行探讨。

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