从国美体育看体育用品零售终端的变革

教育机构或体育相关单位，而健身器械消费则一直温而不火。是国人不喜欢运动吗？当然不是，目前国内的体育产业化还不成熟，运动场馆、场地建设、体育运动项目的推广和促进做的还不够，个人运动器材器械类消费的不足也成就了网络游戏的火热和健身俱乐部的兴起。随着未来经济水平的进一步提高，以及体育产业化改革的深入，全民运动的大潮将大大拉动体育装备、健身器械消费。当前国内的体育装备、健身器械类的零售商并未形成规模化竞争优势，只要把握这个机会，将会成就一个有别于其他体育用品零售企业的新零售商。

专业渠道继续洗牌整合

据悉耐克、阿迪达斯甚至李宁等很多体育用品的代理商，如果四川、广东与湖北地区的代理商形成的一个同盟，将三家公司的业绩合并到一起，将会突破30—50亿销售额。而这三家公司的捆绑，可以通过上市以融到资金，他们重新去打造，形成一个新的股份有限公司。用这个平台，继续做体育用品，并搭建成更广阔的体育用品专业平台。因此，零售商不仅在代理一个或几个品牌，他们已看到了中国整个市场的前景和需要，在耐克与阿迪达斯的策略和默许下，意识到必须成为最大的经销商。

未来，中国会出现更多的大规模经销商，他们控制着未来的终端在销售平台上最有利的地区和铺面，甚至控制着二线上最有规模和经营能力的经销商。在这种情况下，他们搭建的平台就会像一个飞机场，无论什么品牌想进入市场，如果脱离了他们的渠道，那么它就会被这些经销商形成的垄断渠道边缘化并会逐渐衰竭。

试想一下，今天哪个电器品牌能与国美等电器集团叫板呢？因为说，零售渠道是一个逐渐稀有的品牌，街边的店铺会越发稀有，并且价位也会随之升高，经营层面也随之增加，而且商场的位置也逐渐减少，好位置永远是厂家的战略必经之地，这些又同时掌握在那些实力强大的经销商手中。由此可见，未来如果想有好的销售，必须依赖好的渠道，离开了这个又能有什么好的生存机会呢？因此大的渠道变革正在从经销商逐渐转变成产品零售商，是不久的将来会看到的一个专业发展趋势。

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