在连锁领域持续精耕的名品世家，通过对商业模式的不断优化，为合作伙伴持续创造利益，带来盈利增长点，使连锁规模稳中有升，在酒类行业深度调整期仍然保持着增长态势。名品世家的成功之道值得酒类行业学习。从名品世家的成功来看，优化产品线、开展跨界合作、实施粉丝经济、布局全渠道等是其成功的重要条件。
优化产品线，增强合作伙伴市场竞争力
名品世家从成立至今已经建立白酒、葡萄酒、白兰地、啤酒、黄酒等酒种的全覆盖，并根据国内消费者的饮用习惯，围绕“领袖产区、代表品种、权威评分、传奇历史、工艺特色、口感匹配、性价比合适”制定出七大选酒标准，在全球市场为中国消费者甄选最适合他们口味的美酒。名品世家与世界新旧葡萄酒世界国家的多个酒庄开展了深度合作，使国外美酒源源不断输入中国，满足消费者的饮用需求。名品世家至今已逐步完善、丰富了产品线，满足了不同层次的消费人群差异化和个性化的产品需求，显现出高、中、低档产品覆盖面广、性价比高、消费群体多的优势。名品世家不断深化与厂家的合作，与五粮液合作开发的五粮液名品世家贵宾酒以及与泸州老窖合作开发的封坛老窖等，都以其卓越的品质和优良的性价比得到了市场的认可，很好地满足了市场上的需求。
跨界合作，为合作伙伴寻找各类合作资源
市场风云变幻，稍一懈怠就有可能随时出局。名品世家团队深谙此道理，并积极应对。名品世家在全国各省市建立了运营中心，每个运营中心都会组建一支团队，除了日常的招商工作外，其中最重要的一项工作职能便是在各省寻找各类合作客户，通过合作客户的资源，进而把他们发展成为名品世家的会员，为加盟商谋得实实在在的利益。名品世家近3年来，每年在全国举办近3000场品鉴酒会，每年邀请近40万人品鉴名品世家代理的葡萄酒。品鉴会现场由名品世家的专业品酒师团队为到场嘉宾讲解酒类品鉴知识，向他们传授餐桌礼仪。同时，众多嘉宾聚在一块，也为他们创造了沟通交流的平台，拓展了他们的人脉。名品世家在全国范围内和银行、保险、4S店、商会、酒楼等客户开展了广泛合作，而通过品鉴酒会吸引的嘉宾最终都肯定名品世家的专业服务。
积极运用新媒体，帮合作伙伴玩转粉丝经济
互联网的快速发展改变了受众的认知习惯，原来依靠强有力的广告投放大量曝光来抢占受众心智的做法已经跟不上时代的发展潮流。以小米公司为代表性的“以用户为中心，与用户做朋友”的新型营销手段备受推崇。
名品世家积极借鉴互联网公司的粉丝经济模式，与粉丝做朋友，通过粉丝间的口碑传播实现品牌影响力提升。以名品世家微信公众号和官方微博为宣传媒介，通过在全国举办的各类品鉴酒会现场举行抽奖互动，吸纳粉丝关注名品世家，通过微信、微博输出高质量的内容使粉丝建立对名品世家的好感，并通过酒会、喜宴上的扫码送礼、今日特价、今日特别推荐等聚客、促销活动使到场嘉宾得到实实在在的好处，实现与粉丝间的长期互动；为增加粉丝对产品的了解，名品世家为每一款产品贴上了独特的二维码标识，粉丝通过扫描二维码便可获知该酒的详细信息，增加知情权，为粉丝带来增加值。名品世家微信订阅号已经吸引数以万计的粉丝关注，很多粉丝因此加深了对名品世家的了解，并成为名品世家的忠实会员。
为了深刻满足粉丝的需求，名品世家通过大数据分析了解到很多粉丝渴望成为葡萄庄园主的梦想，与上游深入洽谈，最终通过将葡萄园按亩租赁的形式让粉丝每亩仅需支付7650元便能拥有自己的葡萄园和园内产出的300瓶高品质美酒，做到真正以粉丝为中心。
O2O商业模式，携合作伙伴布局全渠道零售
电商一词如今在中国已家喻户晓，给传统渠道带来的冲击不得不重视。名品世家作为连锁渠道的品牌运营商，对电商的冲击更是有切肤之痛，但在名品世家董事长、总裁陈明辉看来，电商不可怕，可怕的是对电商没有清醒的认识，对新的消费趋势不能准确的把握。陈明辉认为面对电商的来势汹汹，只有正面拥抱，不能消极逃避。名品世家在2013年底便开始在电商领域的布局，在几大电商网站开设旗舰店，吸引新型的互联网消费者。与纯电商公司不同，名品世家电商平台将利润让给加盟商，针对线上订单，名品世家通过LBS技术及时锁定用户位置，并安排最近的加盟店进行配送，一方面消费者在更快的时间内得到美酒；另一方面加盟商也获得了线上订单的配送实惠，为加盟商增加了赢利点。2014年，名品世家重磅上线O2O品牌名品世家Q酒，搭建起厂家、经销商、商家和消费者之间沟通的桥梁，在酒类行业深度调整期寻求破局之道。
凭借持续不断地创新为合作伙伴着想，6年多来名品世家已经在全国开发700余家连锁店，并使他们的效益每年都有较大的提高。在2015年年度经营会议上，名品世家总裁陈明辉提出了加快公司发展，实现新的跨越的年度经营目标。如今，名品世家售卖葡萄园和买酒送保险的新项目正进展得有声有色。在新项目、新举措的激励下，名品世家全体人员正卯足干劲，蓄势待发。而在2014年末，名品世家正式与中信证券签署协议，启动了新三板挂牌工作。在酒类连锁领域正风生水起的名品世家，势必将借助资本的力量，助推品牌迈上新的台阶。
