下面是小编为大家整理的肥料经营市场存问题（2022年）,供大家参考。
肥料经营市场存在的问题
1、 价格波动大， 影响农民对农业的投入的成本控制。
目前复混（合）
肥料价格时涨时落，
让农民难以接受。
例如：
2008 年三个 15 的复混（合）
肥料， 其生产成本已达到 3500 元/ 吨左右，
市场销售价格高时达 3700 元/吨左右， 低时价格仅 2300 元/吨， 肥料价格的巨大波动， 使农民 购买肥料时犹豫不决， 极大影响了农民对生产的投入积极性。
2、 产品质量不容乐观。
一些生产企业唯利是图， 产品质量把关不严， 蓄意降低有效养分含量，
以不合格产品冒充合格产品。据 2008 年 4 月份抽检， 26 个批次， 不合格 15 个， 合格率 42%；
特别是部分地产肥质量令人担忧， 个别企业产品甚至低于标识值近 30% 。
以次充好， 以低于 品牌肥料的市场价格在市场上销售， 从而在短期内获得暴利， 同时造成肥料生产 价格混乱， 这种肥料由于养分不足， 严重损害了农民的利益。
3、 高氮复混（合）
肥料增多。
因磷、 钾的价格较高， 生产企业为降低成本， 迎合农民的心理，
已很少生产养分配比较均衡的高浓度复混（合）
肥料， 而是生产含氮量较高， 磷、 钾含量偏低 的产品， 其养分配比难以适宜大宗农作物生长的需要， 存在欺诈消费者现象。
4、 标识不规范， 误导消费者。
国家明确规定， 复混（合）
肥料生产厂家必须标明各单一含量及总含量， 可是一些生产企业 故意混淆总养分和“植物总养分”的概念， 用“ 植物总养分” 代替规范的总养分， 或者把 大量和中量微量元素全部相加作为总养分； 有些厂家在包装上有意误导农民， 并不标明规范 的“N-P-K”， 而是以 Ca、 Mg、 S、 Fe、 腐磷、 氨基酸钾等代替， 标注 45%的总养分， 实际总养 分只有 20～30%， 甚至更低。
5、 新产品种类繁多， 假冒肥料登记证现象严重。
例如：
有机无机复混肥料， 有机质含量远远 低于国家标准； 一些企业无肥料登记证生产肥料或生产的产品养分配比与登记证不符； 有的 以中微量元素为肥料的名称， 把一些工业副产品作为肥料销售； 有的产品不经过试验、 示范，
盲目扩大适用作物范围， 特别是在肥料广告宣传中吹嘘夸大产品功效， 产品标注有“肥王”、
“高效”、 “测土配方施肥”、 “本品一袋顶 120 斤尿素”等等， 误导农民。
6、 法规不健全， 管理难度大。
目前， 从事肥料管理的主要有工商、 质检和农业部门， 工商、 质检部门依据的主要是 《产品质量法》， 农业部门依据的是《肥料登记管理办法》 对复混（合）
肥料进行管理。
国家对肥料市场管理一是主体不够明确； 二是肥料管理没有专业性的法规， 法律法规不健全，
导致管理上的交叉和盲点； 三是一些执法部门以罚代法或为部门利益收取保护费， 对生产、 经营假劣肥料的打击力度不够。
注重市场， 打造品牌
发布时间：
2010-08-31
农业企业要想做强做大， 必须要注重市场建设及品牌的塑造。
市场是企业的核电站， 为企业提供源源不断的能量。
这个道理虽然企业的领导人都知道，
但是绝大部分的企业受自身及环境的影响， 很容易舍主求次， 方圆品牌机构接触很多的农业，
企业工厂很漂亮， 基地也很大， 产品研发也很强， 问到市场及销量， 却差强人意， 甚至低人一 筹。
为什么呢？ 因为企业在对工厂建设、 产品研发等重视程度上远远大于市场， 企业有了资金 就拿去盖厂房， 买基地， 搞研发， 使企业表面看起来很强大。
农业企业必须明白， 企业强大有 两种表现形式， 一种是显性的表现， 如厂房、 设备、 基地等。
一种是隐性的表现， 如市场、
在现如今的环境里， 企业犹如逆水行舟， 不进则退。
企业几乎每时每刻都面临着未知的 危险和挑战， 大鱼吃小鱼、 快鱼吃慢鱼的规律风起云涌， 市场的格局瞬息万变， 企业必须要时 刻关注市场的发展变化， 在同行还没有睡醒的时候， 迅速抢占市场先机， 只有这样企业才能在 激烈的市场竞争取得绝对的优势。
而企业要想在市场中立于不败之地， 打造品牌是必须的。
现在的消费者对品牌越来越关 注， 品牌已经成了消费者选择时的重要依据。
市场上众多的同类产品， 消费者迫切需要有品牌 的产品， 来保障自己的利益。
制约农业企业不能做大做强的最大的因素就是跟随产品众多， 竞争激烈。
农产品因为进 入门槛比较低， 跟随产品比较多， 企业很容易就陷入红海的厮杀中， 如果一个企业没有品牌，
消费者在选择产品时， 就会只注重价格的差异， 这就导致了企业陷入价格战的漩涡， 最终吃亏 的只有自己， 而品牌的打造可以规避这些。
农民喜欢什么样的农化服务
发布时间：
2010-10-18
一是喜欢有针对性的农化服务。
近几年来各地不断调整种植结构和作物布局， 农民也逐步重视了具有 地方特色的经济作物的种植， 以及科学化、 标准化种植技术的推广普及等等， 不断变化着的形势， 也为农 化服务提出了一个个新的课题。
要有针对性地开展农化服务， 企业就要善于顺应形势的发展变化， 结合企 业产品特点和服务区域内土壤状况、 肥力情况、 作物品种及需肥规律、 农民施肥习惯等来开展培训， 提供 咨询服务， 满足农民个性化的需求。
在与农民交流与沟通中了解农民的购买情况与习惯， 传播自己企业化 肥是高质量、 可信赖的品牌信息， 拉近农民与品牌的距离， 提高农民对品牌的信任度。
企业在为农民提供 服务的同时， 也是在进行市场调研， 能从中获得不少第一手的市场信息。
在对各种信息进行综合分析的基 础上， 可依此来研究改进营销策略， 指导改进产品配方， 弥补产品不足之处， 进一步开发出更加适合当地 需求的新产品。
二是喜欢知识性的农化服务。
近几年随着社会不断进步， 农民的科学种田意识也在不断提高， 施肥观
念也逐步发生了变化。
但是不可否认许多农民的知识水平并不高， 特别是因农村的青壮年劳力外出务工经 商后， 留守农村种地的大部分是中老年人， 这些人对化肥的了解就更少， 大多数只知道作物需要氮肥、 磷 肥和钾肥， 但对于自己所种作物需要施什么肥， 什么土质施什么肥， 什么时间施什么肥， 却不太了解， 施 肥存在很大的盲目性， 一些农民甚至存在着化肥只要合格， 价格便宜就可施用的错误认识。
所以， 目前农 民迫切需要的是能结合自身实际掌握一些实用的农化知识。
因此企业开展农化服务， 就要抓住这一点， 多 宣传化肥产品的基本特性， 客观介绍自己化肥产品适用范围、 使用方式、 注意事项等， 也要多传授各种作 物不同季节和不同土质的施肥常识， 帮助农民开展测土配方施肥。
切不可只为了促销产品而不分对象， 不 分时间地点， 进行千篇一律的照本宣科式的所谓培训。
三是喜欢有特色化的农化服务。
农资企业可根据企业所在区域内的具体情况， 开展不同于其它企业的 有自己特色的个性化农化服务。
如可按当地农民种值作物情况， 结合农民科学种田意识高低来开展培训，
可定期举办科技讲座， 也可深入到田间地头免费为农民测土， 面对面指导农民施肥， 解决农民在生产中遇 到的难题， 向农民传授各种作物的栽培知识； 又如可改变广告的创意方式， 将单纯的广告转变为农业科技 节目， 可与当地省、 市级电视台签订合作协议， 利用双方各自优势创办一个固定的农化专题栏目定期播出 ， 聘请专业人士向农民宣讲科学施肥、 病虫害防治、 农作物管理等农技知识， 介绍如何辨别真假化肥， 解 答农民的各种提问等； 再如可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点， 为了使农民能切实感受到产品施 用的实际效果， 可在当地农户的大田里开展各种作物施用效果的示范试验， 用看得见、 摸得着的事实说话. 通过有特色的农化服务， 潜移默化的在农民心目中树立起自己企业产品和服务的形象。
总之， 农化服务是否受农民欢迎， 关键在于企业对农民的态度， 企业要具有你发财， 我发展的意识。
只要你为农民提供了超值的服务， 让农民得到了实惠， 农民就会欢迎你的服务， 你的产品品牌就能在农民 心中扎下根
立足农资产业， 整合产业链， 扩大市场
发布时间：
2010-08-31
就目前的农资招商模式来说， 大量的宣传费用和回报已完全不成正比， 在 20 实际互联网高 速发展的今天， 新兴一种网络农资招商、 农资代理、 农资加盟、 农资批发等等此类网站。
很多 行业认识无法在短时间内接受这种新行的农资网络招商模式， 但是机遇与风险同在， 存在即有 道理。
如果你经常看电视， 或者对网络比较感兴趣会发现已经的营销模式， 也在逐渐改变，
互联网无疑会是以后各种行业的宣传销售的主流模式。
而立足农资产业， 整合产业链则是农业企业做强做大的基本要素。
纵观世界上成功的企业，
80%的企业靠的就是立足产业， 做好产业链， 但是国内的农业企业 80%却做不到这一点。
本来 自己的主业大米产业还没有做透， 一年还不足一个亿地销售额， 企业主偶然吃饭聊天时发现 市场上的松花蛋没有品牌， 晚上就开始盘算起松花蛋的项目了， 一周以后开始上马， 3 个月以 后时常遇到难题， 项目搁浅， 资金、 精力、 时间等都白白浪费。
东也想做， 西也想做， 到头来 肯定什么也做不成功， 而且永远只能跟在别人屁股后面打转。
农业企业资金普遍不是很充足，
利润相对较低， 团队营销力量相对比较薄弱， 又没有成型的营销模式和渠道， 如果再分散企业 的力量， 想做强做大肯定困难。
农业企业想要做大做强必须要立足产业， 做足产业文章， 只有把自己的根扎稳了， 枝叶梳理 得有条不絮， 才能繁茂昌盛、 生机勃勃、 脱颖而出。
农业企业在做足产业的同时， 还必须要整合一切有利于企业发展的产业资源， 为企业整 合一条完整、 牢固的产业链。
在品牌 3.0 的今天， 农业企业成长的产业链除了消费者、 经销商、
农民、 团队， 又增加了政府、 媒体、 竞争对手、 银行等相关人员。
农业企业必须要跟每个链子 打好交道， 处好关系， 要不时的将企业良性信息传达给他们， 并接受他们的回馈意见， 才能在 良好的市场环境中得到众多的支持与发展。
