彭明盛策划扩张软件业务IBM预备200亿收购金

口号，并认为这一时机已经成熟。

IBM稳中求精

IBM就是热衷于增长的公司之，不过对于增长的方式，鼓明盛表示要有所“专攻”。

IBM每隔几年便会阐明公司的发展目标。2007年，它曾表示，至2009年，公司的每股盈利从当时的7美元提升至9美元。显然，在此次的“五年计划”中，它为自己设定了更高的标准。

上个世纪末，IBM的前CEO郭士纳推动了公司由硬件主导业务转向以软件和服务为导向的公司。为此，在过去的10年里，IBM的业务构成发生了重大的变化。公司财报显示，2000年，硬件部门的税前收入为27亿美元，软件收入为28亿美元。

2009年，公司各部门的收入为，软件和服务部门的税前营收各自达到81亿美元，约贡献了整个利润的84％。硬件的利润下降了50％至14亿美元，只占整个营收的7％。

纵观2003-2009年，在营收增长3％～4％的背景下，该公司的每股盈利以两位数增长。业界认为，秉承这种“一站式”的发展模式，只要管理得当，无论经济环境的好坏，IBM都能稳步发展。

不过，IBM不是IT界的通用公司，它不会为各领域的客户提供各种产品、服务。彭明盛表示，“拥有各条产品线并不能保证公司在市场中鹤立鸡群。事实上，你必须创新，对公司的产品进行各种排列组合，以求推动利润持续增长。”

在此次产品的“排列组合”中，彭明盛希望软件成为拉动公司利润转动的主要马车。他指出：“我们将有越来越多的利润来自高回报率的行业。”到2015年，软件业务对IBM税前利润的贡献能达到50％，高于2003年时的1／3，他还预计5年之后服务业务对运营利润的贡献将从去年的41％下降至38％。

他热情地表示：“如果你在2015年回头看，你会发现那时的IBM与现在完全不一样，这种差异如同你现在回望2003年的IBM。”

《华尔街日报》认为，彭明盛主导的此次业务调整的意义不亚于当初郭士纳对IBM的业务改组。业界对此也持乐观态度，认为专业软件很难被复制，目前仍保持较高的增长率和利润率。美国技术商业研究公司的高级分析师阿兰·克兰斯表示：“这是可实现的目标。IBM的战略是基于高利润的业务。”

一些激进的分析人士更指出，对IBM的这一转变并不感到奇怪，因为这几年他们一直在猜测IBM是否会卖掉它的服务器和存储业务，就像当初摆脱利润率低的业务一样——个人电脑业务卖给了联想、硬盘部分卖给日立、理光收购了其打印机业务。

目前，IBM软件部门的“掌门人”是史蒂夫·米尔斯，该部门在全球150个国家拥有5万名雇员，其中包括2.5万名软件工程师，1.5万名销售和技术顾问。

不过，也有业界分析师对此表示担忧，他们称，为了实现高利润的目标，IBM必须发明新商业模式。IDC的副总裁弗兰克·吉恩斯表示，为了改变旧模式，IBM必须面临一系列新的挑战。同时在高端市场，IBM还将与甲骨文和微软等“软件巨鳄”展开竞争。

需求发生变化

事实上，彭明盛对此颇有信心，他表示，2007年，IBM曾作出了2010年公司每股盈利实现9美元的目标，当时没有多少人相信IBM能实现，但去年第四季度公司便实现了这个目标。他认为，自2000年开始，公司便开始把握IT界的大致发展方向，IBM对新趋势的反应速度快于竞争对手。

5月18日，IBM全球商业服务部门的主管索尔·贝尔曼表示，经过两年的调研发现，经济全球化进程加快，这不仅为全球的公司和政府带来了各种机会，同时全球的经济环境的不稳定性也在增加。“全球环境不只是在变化，而且变得更加复杂。”

在他看来，随着越来越多的交易和记录通过电子方式进行，IBM开发的软件能帮助客户处理随之而来的大量数据，这类分析软件能帮助零售商从实时销售数据中发现销售趋势，帮助政府部门更容易地发现腐败行为或火灾风险等。

把握新的发展趋势，收购便成了增强软件部门实力的有效途径。标准普尔研究主管露西·帕特里克拉表示：“IBM以往经常进行收购，这种方式很适合他们。”

在年度投资者大会上，有意拿出200亿美元进行收购的彭明盛表示，IBM将成为软件行业中更加积极的收购者，“未来5年中，我们支出的收购费用将比此前10年更多。”

从2003年开始，IBM已经收购了57家软件公司，花费了130亿美元。

IBM2010年第一季度财报

2010年4月，IBM宣布2010年第一季度每股摊薄收益为1.97美元。相比2009年第一季度的每股摊薄收益0.70美元增长16％，第一季度净收入为26亿美元，比2009年第一季度的净收入23亿美元上涨13％，2010年第一季度总收入为229亿美元，比2009年第一季度提高5％(按汇率调整后持平)软件部门总收入50亿美元，比2009年第一车度增长11％(按汇率调垫后增长5％)

包括WchSphere、lnformation Management、Tivoli、Lotus和Rational产品在内的IBM关键中间件产品收入为28亿美元，比2009年第一季度增长13％(按汇率调整后增长8％)操作系统收入为4.99亿美元，同比增长1％(按汇率调整后下降3％)

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